Contexte
Dans un contexte de crise viticole, le directeur d’un laboratoire oenologique déplore une perte conséquente de clients viticulteurs.
Il souhaite que son équipe d’oenologues reçoive une formation commerciale qui lui permette de trouver de nouveaux clients.
Nous nous focaliserons ici sur la prospection, première étape de la démarche commerciale.
Cette formation pourra être complétée par une journée intitulée « Conduire un entretien commercial » et une journée intitulée « Transformer un prospect en client ».
Je donnerai enfin RV à l’équipe d’oenologues 1 mois après la ou les journées de formation pour debriefer suite à la mise en application terrain.
À qui s'adresse cette formation ?
Oenologues et conseillers viticoles de Nouvelle Aquitaine.
Pas de pré-requis
Objectifs de la formation
Renforcer son agilité en prospection commerciale.
Programme complet
1) Repérer les opportunités d’acquisition client
Les raisons du changement d’œnologue par un viticulteur
2) Identifier les Canaux de prospection et lieux d’acquisition
• Identification des canaux de prospection et lieux acquisition en milieu viticole
• Construction d’un plan de prospection indiquant les canaux de prospection et lieux d’acquisition
3) Concevoir un argumentaire commercial
• Définition des besoins
• La manière dont le laboratoire peut répondre à ses besoins
• La manière dont je peux répondre à ses besoins
Modalités et méthodes pédagogiques
• Méthodes pédagogiques :alternance de méthodes expositives, actives et interrogatives afin de favoriser l’engagement des participants et l’appropriation des contenus.
Modalité d'évaluation
Test de positionnement envoyé par mail aux participants
Évaluation formative (évaluation des connaissances acquises tout le long de la formation) : Jeu de cartes, kahoot
Évaluation sommative (évaluation de l’ensemble des compétences acquises) : Jeu de rôle
Évaluation de la satisfaction : questionnaire à la fin de la session de formation
Évaluation de suivi : Visio avec chaque participant 1 mois après la formation.
